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干貨|亞馬遜cpc站內(nèi)廣告規(guī)則及分析

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2016-04-04 23:17【


那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?

 1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排在前面的可能性會越大,但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道,任何搜索引擎與平臺,它只會將最優(yōu)先,對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量,永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用,你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,但你高出$1美金以上,就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。


 2、第二點是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點,就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看,一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比,這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到,也可以后臺看到。這兩個指標(biāo)表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競爭力也就越強,對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠是第一,永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益,也就是說轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。


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在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們該怎樣分析廣告效果呢?


    1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過,這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。


 2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素:

第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化, 如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進,要么不要輕易做廣告。

 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化, 如果轉(zhuǎn)化偏低的, 比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標(biāo)題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。


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