隨著越來越多的賣家進入,亞馬遜平臺的競爭也越來越激烈,而對于大部分的新進入者,往往會抱著“簡單選品,試銷觀望”的態(tài)度,“簡單選品”意味著會直接選擇當前平臺熱銷產(chǎn)品,導致的直接后果就是同質化競爭越來越嚴重,“試銷觀望”意味著很多新賣家會選擇跟賣或者以低價值產(chǎn)品為入口的方式作為主打的銷售方式,這就造成低價產(chǎn)品優(yōu)先進入跟賣者的視野,同時也必然加劇了低價產(chǎn)品區(qū)域的競爭熱度。
所以,對于有長期目標長遠計劃的賣家來說,面對如此情況,最好的方式,防不如疏,與其守在低價區(qū)域激戰(zhàn),不如努力發(fā)掘高價值產(chǎn)品,開拓自己的新藍海。
高價值的產(chǎn)品,對于新賣家群體和想撈一把就走的小偷賣家們來說,意味著門檻高成本邊際不劃算,對于供應鏈來說,意味著品質更高做工更優(yōu),對于客戶來說,意味著滿意度會更高,對于賣家來說,意味著有更大的利潤空間。
在高價值產(chǎn)品的運營中,更大的利潤空間也為賣家提供了更多的運營空間,各種運營成本可以在產(chǎn)品利潤里得到稀釋,從而能夠通過更多的運營方法來打動產(chǎn)品的流量和銷量。
同時,高價值的產(chǎn)品還意味著作為賣家你有可能需要基于產(chǎn)品設計和開發(fā)與工廠進行更深入的溝通,而產(chǎn)品改版和??顚9貙⒊蔀榻窈筮\營中可以取得亮點,避免被跟賣的有力武器。
當然,如果選擇高價值產(chǎn)品作為運營主打產(chǎn)品,則意味著你需要在前端做更細致的工作,產(chǎn)品優(yōu)化的五大項(圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述和關鍵詞)都不能粗枝大葉草草了事,必須更加用心去打造,消費高價產(chǎn)品的群體本身對產(chǎn)品有著趨向極致的追求,如果你的圖片粗糙,顯示的就是產(chǎn)品與價格不匹配,如果你的產(chǎn)品文案中有錯別字或者表述不規(guī)范,同樣會給消費者山寨產(chǎn)品的感覺,這些不好感覺最終都會反映到訂單上,影響銷量。
高價產(chǎn)品意味著高成本,資金壓力大,資金周轉期限長,所以,對資金的需求比較多,同時,高價值的產(chǎn)品也可能意味著產(chǎn)品相對較大較重,要求賣家在FBA頭程供應鏈方面有較好的方案,既不占用過多的資金,又不致于出現(xiàn)銷售賣斷貨后續(xù)貨物跟不上的情況。
總而言之,當大家都在為低價產(chǎn)品的激烈競爭叫苦不迭的時候,盡快進行運營升級,不失為發(fā)展的良機。
(文章來源于網(wǎng)絡論壇)
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