在前一篇里我講到當(dāng)前很多亞馬遜低價商品賣家遇到的一種情況，Listing被打上了Add-on Item的標(biāo)識，有了這個標(biāo)識，用戶購買時就必須滿25美金才能下單，這必然導(dǎo)致有相當(dāng)一部分用戶棄之而去，選擇購買其他賣家的產(chǎn)品。

但對于銷售低價產(chǎn)品的賣家來說，亞馬遜還會大家提供了一種不受25美金訂單金額限制的選擇，那就是亞馬遜的FBA輕小計劃(FBA Small and Light Program)。具體來說，關(guān)于FBA輕小計劃，我們首先應(yīng)該知道的是其適用范圍。亞馬遜對可以參與FBA輕小計劃的產(chǎn)品有如下要求：1. 商品價格：不超過15美金;2. 商品尺寸：不超過 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM);3. 商品重量不超過 15 盎司(約425g);只有在符合以上條件的產(chǎn)品，才可以參加亞馬遜FBA輕小計劃。當(dāng)然，參加輕小計劃雖然可以直接帶來的結(jié)果是不受Add-on Item條款所限，但另一個好處是參加FBA輕小計劃的商品，其費率要比正常的FBA費率低一些，這就意味著，如果一個商品參加了FBA輕小計劃，在同樣的售價下，賣家的利潤率會更高。對于參加輕小計劃的FBA費率，亞馬遜給出的舉例如下：

通過正常商品和參與輕小計劃商品的FBA費率對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，參與輕小計劃中的商品，亞馬遜收取的總費用相比來說更便宜一些，當(dāng)然，具體能夠便宜多少，一要看你的產(chǎn)品實際售價，二要看你的產(chǎn)品實際重量了。以下，參考亞馬遜自己的舉例，我們來看看其中的差別：

對于一個售價在4.99美金，重量28g的產(chǎn)品，如果采用輕小計劃，當(dāng)客戶購買一個產(chǎn)品時，你的FBA費用可以比正常的FBA發(fā)貨節(jié)省0.64美金;如果客戶同時購買5件，費用居然可以節(jié)省到6.4美金。從這個角度看，僅此一項，節(jié)省下來的費用就可以足足提升利潤率很多個百分點。但畢竟28g的產(chǎn)品較少，如果產(chǎn)品稍重一點，價格稍高一點，我們可以節(jié)省下來多少呢?亞馬遜同樣給出對比：

以3.3盎司(約93g)的產(chǎn)品為例，售價7.5美金，采用輕小計劃發(fā)貨比正常的FBA發(fā)貨可以節(jié)省0.22美金，而如果商品重量提升到4.3盎司(約121g)，售價仍是7.5美金，如果客戶一次性購買了5件，則可以節(jié)省4.55美金。對比下來，即便產(chǎn)品重了，售價高了，采用輕小計劃，同樣可以節(jié)省不少。那么，采用輕小計劃和非輕小計劃的商品，在產(chǎn)品展示和曝光上，有什么區(qū)別呢?是否會影響到銷售呢?幾乎不會。因為同樣是由FBA完成發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，Listing上面同樣會帶有Prime的標(biāo)識，和普通的Prime標(biāo)識相比，參與輕小計劃的商品，其Prime標(biāo)識的后面會多了一個4-5天發(fā)貨時效的提醒，如下面對比圖：

輕小產(chǎn)品，客戶的需求一般不會太急切，另一方面，4-5天的派送時效也是大部分消費者心理可以接受的，所以，可以這么說，這樣標(biāo)識對銷量的影響微乎其微。綜上所述，對于正在銷售低價+重量輕+體積小的商品的賣家，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item，為了能夠在現(xiàn)有售價下提高一點利潤率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計劃。

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