經常有賣家問道：一條新品如何才能夠有銷量呢?我新發(fā)布的Listing如何才能快速的打造起來呢?我新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉化很差，ACOS很高呢?總結起來其實就一個問題，如何才能夠更高效的打造一條新的Listing?

要做的總結起來其實就三點：適當的站內廣告+低價+FBA，這是一個組合拳，不是單靠其中一方面就行的，我們知道，亞馬遜整個排名的基礎是A9算法，A9算法的核心就是轉化，同樣的曝光更多的點擊和購買，轉化率高，A9會給你更高的排名，進而給你更多的流量，然后產生更多的訂單。

適當的站內廣告

對于一個新的Listing來說，因為尚且沒有或者很少的銷量，排名很低，自然流量很少，怎么辦?這時候，站內廣告就可以實現讓你原本靠后的產品向前展示的目的，所以，站內廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關重要，但也有賣家盲目投放廣告，要么使用大詞，要么使用很多不太相干的關鍵詞，如此廣告，造成的結果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙，原因很簡單，因為站內廣告同樣受到A9算法的影響。

當廣告的點擊高但轉化差時，A9算法會認為產品和客戶需求不一致，會降低Listing的各項權重，當Listing各項權重降低，廣告成本自然就上升了，所以我們經常會遇到這樣一種情況，原本出價較低轉化很好的廣告，可能隨著某因素導致的銷量下架之后，你再出同樣的廣告價格，曝光、流量和訂單都大幅度下滑了，原因就是你的Listing權重下降了。

低價

要想提高廣告的轉化率，以轉化率來降低廣告的綜合成本，除了你得練好內功展示一個完美的Listing詳情頁面之外，你還得讓你的產品價格具有競爭力。

什么是價格的競爭力?比競品價格低唄!所以，不要忽略了低價的意義。但我說的低價既不是一味的低到無節(jié)操無極限，低到扛起價格戰(zhàn)的大旗，我說的低價是指在特定的階段，可以低于利潤預期。低價不是盲目的低價，大家都在賣100美金的產品，你突然來個50美金的售價，固然可以帶來銷量，但明天你會發(fā)現，大家都成了50美金了，你再想帶動大家提價，已經沒用了。所以，我說的低價是指，比競爭對手低一點點，比你的預期利潤低一點。

通過低價降低消費者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理，快速促成成交，而高轉化率又可以對后續(xù)的廣告、排名、轉化率、銷量等因素起到積極的推動作用，如此一來，一個正向循環(huán)就形成了。

FBA

至于說FBA，我想說的是，如果你現在還要糾結是否要通過FBA發(fā)貨，那么我的建議是遠離亞馬遜。

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