亞馬遜平臺是一個適者生存的地方，第三方賣家面臨各方面的競爭。第三方賣家不僅要與其他賣家競爭，還要與亞馬遜競爭。許多亞馬遜賣家被微薄的利潤所擠壓，只有明智的賣家才能生存。這里提出了一些建議，希望對你有所幫助！

直接與亞馬遜競爭listing是極其危險的，往往導(dǎo)致被迫低價出售。即使賣家有強大的供應(yīng)商關(guān)系，也無法與亞馬遜談判價格競爭。

因此，我們建議避免銷售任何亞馬遜在售或最近30天已售出的產(chǎn)品，嘗試采購亞馬遜不太可能關(guān)注到的小眾品牌。

此外，由于亞馬遜的規(guī)模，他們不會專注于有限時出售，像清倉。再者，亞馬遜只會出售某些品牌的產(chǎn)品。利用相關(guān)數(shù)據(jù)分析軟件可以讓發(fā)現(xiàn)亞馬遜這些弱點，包括亞馬遜庫存清空或亞馬遜不出售一定的單品、顏色、風(fēng)格等。賣家要堅持投資于更安全的產(chǎn)品上。

總而言之，我們建議賣家盡量避免與亞馬遜正面競爭。但是，如果亞馬遜確實是盯上你的listing，還是有解決的辦法。

如何應(yīng)對亞馬遜跟賣你的listing

當(dāng)亞馬遜跟賣賣家的listing，賣家的第一反應(yīng)可能立即清倉。然而，亞馬遜是如此大規(guī)模的自助下單平臺，他們的規(guī)模優(yōu)勢非常明顯。

當(dāng)亞馬遜跟賣賣家的listing，可以參考以下5個策略：

1、亞馬遜專注于供應(yīng)鏈，不喜歡承擔(dān)大量的庫存風(fēng)險，所以他們經(jīng)常缺貨。賣家跟蹤一下這些庫存，充分發(fā)揮自己庫存充足的優(yōu)勢。

2、針對特定的產(chǎn)品顏色或款式，與供應(yīng)商簽訂獨家經(jīng)營協(xié)議。賣家獲得獨家經(jīng)營的同時，供應(yīng)商也能夠最大限度地利用機會增加銷售，達(dá)到雙贏局面。

3、考慮價格波動。賣家在產(chǎn)品需求量大的時候下降價格，以贏得buybox，然后在需求較少的時候回到原來的價格。這就是所謂的悠悠球策略，可以自動或手動完成。

4、聯(lián)系供應(yīng)商，看他們是否愿意退換庫存。這是一個老策略，但緊急關(guān)頭它仍然是有效的。

5、最后，賣家可以選擇清倉。要適時抽身，將資金投入更加有利可圖的產(chǎn)品。

備案品牌后再上架出售

由于亞馬遜平臺的日益普及，許多賣家意識到只有備案品牌才能得到業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是考慮到使用FBA服務(wù)的客戶。如果賣家是直接從制造商或品牌那里獲得庫存，務(wù)必備案品牌后，再上架出售。

如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商向亞馬遜或客戶提供直銷，賣家要確保自己的爆款有足夠的供應(yīng)。在別人插足之前先獲得利潤。

就算供應(yīng)商真的在亞馬遜直銷，但不是所有的賣家都決定跟供應(yīng)商決裂。而且，某些品牌供應(yīng)商還是希望繼續(xù)供貨給亞馬遜賣家，在市場上尋求共存。

保持最高價格

賣家與供應(yīng)商要保持良好合作的關(guān)系，不僅僅是一個經(jīng)銷商。賣家保持產(chǎn)品最高價格，獲得供應(yīng)商的信任后，便可獲得獨家經(jīng)營的機會。

合作和監(jiān)督可以發(fā)揮賣家對供應(yīng)商的支持。如果賣家注意到另一個經(jīng)銷商違反最高價格，可以反映給供應(yīng)商。因為供應(yīng)商往往難以確定哪個賣家率先打破最高價格，賣家可以通過監(jiān)督你的競爭對手，讓供應(yīng)商成為你的盟友。

與供應(yīng)商談判獨家經(jīng)營可能比競爭最高價格更有利可圖。

首先建立信任——然后建立可觀的銷量——最后與供應(yīng)商談判獨家經(jīng)營。

（文章來源網(wǎng)絡(luò)，作者Zoeyzh  ）

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