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亞馬遜賣家要學(xué)會(huì):先定位,再經(jīng)營(yíng)!

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-10-20 16:16【

亞馬遜賣家要學(xué)會(huì):先定位,再經(jīng)營(yíng)!

亞馬遜旺季就要到來(lái),賣家們都大張鑼鼓的準(zhǔn)備著。對(duì)于亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō),怎么樣經(jīng)營(yíng)一家店鋪都是一個(gè)大問(wèn)題,而這對(duì)于大賣家何桂榮來(lái)說(shuō),這都不是事。他今天分享一下亞馬遜新賣家應(yīng)如何備戰(zhàn)亞馬遜旺季:

剛開始經(jīng)營(yíng)一家店鋪,難免會(huì)不知所措。先做好店鋪的定位。而店鋪的定位無(wú)非就是分為品牌商和貿(mào)易商這兩種,這兩種店鋪的定位區(qū)別在哪,又應(yīng)該怎么選擇?

亞馬遜賣家要學(xué)會(huì):先定位,再經(jīng)營(yíng)

品牌商和貿(mào)易商該怎樣選擇:要做好一件事,就必須花大心思專注一個(gè)點(diǎn)上

品牌商,以做大做強(qiáng)成為知名品牌為主,產(chǎn)品比較傾向于垂直品類。品牌商不只有亞馬遜的一個(gè)銷售渠道,它還得有一個(gè)屬于自己的自營(yíng)網(wǎng)站,甚至還要有VE賬號(hào)、代理商、品牌廣告、站外引流以及線下商鋪等渠道,再找一家品牌包裝公司把我們公司品牌包裝成國(guó)家品牌。

貿(mào)易商,與品牌商有著截然不同的對(duì)比。貿(mào)易商主要以賺錢為主,賣什么產(chǎn)品都不重要。就拿亞馬遜平臺(tái)作為例子,怎么才能使產(chǎn)品在平臺(tái)上以最快的速度賣出去,成本還比較低,以此獲得高額利潤(rùn)。這真是大快人心。最佳的途徑就是把握好來(lái)自亞馬遜的站內(nèi)流量。

大家有沒(méi)想過(guò),定位不清晰,賣家會(huì)面臨何種境地?如果賣家來(lái)定位都分不清,賣家既不能賺到錢,也打造不了品牌。就會(huì)自以為品牌推廣遇到阻礙,就自暴自棄,人云亦云的跟賣了起來(lái),最后結(jié)果就是兩種定位都專注不了,更別談能做好了。由此看來(lái),要做好一件事,就必須花大心思專注一個(gè)點(diǎn)上。

想到頭都大,還是選錯(cuò)產(chǎn)品,新賣家應(yīng)怎么樣選品?

選品選到頭都大,究竟選品難在哪?何桂榮解釋說(shuō):“那就是想得多,做得少。”下面跟大家說(shuō)一下選品誤區(qū):

1、50%的人貪心過(guò)頭:盲目的追求獨(dú)家和差異化,進(jìn)展太過(guò)緩慢,甚至是毫無(wú)進(jìn)展。

2、90%的人追求完美:長(zhǎng)期不出手,最后過(guò)了佳期。

3、23%的人固執(zhí)己見:只會(huì)反駁別人意見,不虛心接受成功或有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)所在后,接下來(lái)怎么?,他回答道“正確的選品就是應(yīng)在做某個(gè)站點(diǎn)前,要對(duì)目標(biāo)國(guó)家做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,了解這個(gè)國(guó)家的人口基數(shù)有多大,人們的生活習(xí)慣,娛樂(lè)習(xí)慣以及三觀理念人生觀、世界觀、價(jià)值觀。”切忌不可畫地為牢,假如自身是工廠,就對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,更不可先入為主,聽供應(yīng)商、物流商等意見,說(shuō)什么好賣就賣什么,盲目跟風(fēng),不可踩這兩大雷區(qū)。

總之,賣家們?cè)谶x品過(guò)程中,“兩不一個(gè)一”就是不可多得的制勝法寶:不斷尋找有價(jià)格差的產(chǎn)品;不斷尋找有利用空間的產(chǎn)品,專注于細(xì)分產(chǎn)品;一定將產(chǎn)品進(jìn)行差異化對(duì)比,產(chǎn)品差異明顯且清晰。

“一詞兩量?jī)赊D(zhuǎn)化”:廣告投放考慮基礎(chǔ)為投資回報(bào)率

亞馬遜PPC廣告向來(lái)都是賣家新品迅速爭(zhēng)取曝光量積累關(guān)鍵詞的有效途徑。廣告投放考慮基礎(chǔ)為投資回報(bào)率ROI),合理設(shè)置廣告的競(jìng)價(jià)。

廣告數(shù)據(jù)主要?dú)w結(jié)為“一詞兩量?jī)赊D(zhuǎn)化”,客戶搜索詞;兩量曝光量展現(xiàn)量;兩轉(zhuǎn)化CTR轉(zhuǎn)化ACOS轉(zhuǎn)化。

ACOS指廣告花費(fèi)與銷售額比,比如產(chǎn)品的利潤(rùn)額5美,當(dāng)你設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí),可能些熱門關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)甚至高達(dá)1.5美以上,有些賣家偏做這些的燒廣告跑詞,廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置在1.5美以上,你可以可以想象,按照10%左右的轉(zhuǎn)化率,這樣的廣告出價(jià),ACOS數(shù)值只高不低。最終導(dǎo)致廣告在虧本運(yùn)行,這樣做廣告,對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),并無(wú)實(shí)質(zhì)上的意義。

投資回報(bào)率,就是通過(guò)廣告的投放盈利為目的,在確保運(yùn)營(yíng)正向運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,能10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)了。他舉例說(shuō)明,對(duì)于一個(gè)利潤(rùn)額在5美左右的賣家,廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)基本上會(huì)在0.5美左右,基于這樣的出價(jià),加上轉(zhuǎn)化率方面的要素,基本上可以形成這樣一個(gè)圓:每次點(diǎn)擊成本0.5美,10次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用是5美,而10次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化出來(lái)一個(gè)訂單,那么一個(gè)訂單就可以帶來(lái)5美的利潤(rùn),如此循環(huán),“至少可以保證廣告的投入產(chǎn)出比是持平或者有盈利的狀態(tài),這才是一個(gè)真正較合適的廣告計(jì)劃。”

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