亞馬遜掛賬號，很痛，

但還有幾點(diǎn)沒弄明白，會更痛……

今天給大家講講另外幾點(diǎn)：

1、為什么8-12月注冊亞馬遜賬號難？

2、亞馬遜的新賬號審核為什么那么慢？怎么能快一點(diǎn)？

3、亞馬遜明年有什么機(jī)會？他們在主推什么？

1、為什么現(xiàn)在注冊亞馬遜賬號很難呢？ 

第一、原因很簡單，亞馬遜是一個(gè)控制成本非常嚴(yán)格的公司。你仔細(xì)去觀察亞馬遜的辦公環(huán)境就知道，一定沒有PayPal、VISA、連連支付，甚至都還沒有跨境物流公司大森林物流的辦公環(huán)境好，雖然亞馬遜都會在甲A級寫字樓里，全部是簡裝修格子間。因?yàn)橐刂瞥杀?，所以，員工就會嚴(yán)格控制編制，所以招商團(tuán)隊(duì)人數(shù)是非常少的，大家知道的，華南這邊康老師帶隊(duì)的招商團(tuán)隊(duì)總共就不超過15個(gè)人，大家想想我們物流企業(yè)云途、順友、華翰、通郵啊，這些哪個(gè)不是規(guī)模宏大的招商隊(duì)伍，尤其是那個(gè)通郵，都近百號人。

第二，亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的業(yè)績是按年來考核的，也就是只到每年的12月份，所以亞馬遜招新賣家的重點(diǎn)時(shí)間是每年的1月份-6月份，過了這個(gè)時(shí)間段，再招商，對于亞馬遜團(tuán)隊(duì)來說，一來不劃算，二來呢，下半年，他們要輔導(dǎo)自己跟蹤的賣家的業(yè)績提升，這樣下來年終獎金才會比較可觀，業(yè)績考核才能有個(gè)好結(jié)果。很多賣家現(xiàn)在老給大森林來信息，問認(rèn)不認(rèn)識亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的人，現(xiàn)在在這里一本正經(jīng)地回答大家說：認(rèn)識亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的所有人，包括Business、制造+、常規(guī)在線招商、美國日本線下招商團(tuán)隊(duì)、市場部和他們公司外部的PR公司的人我都認(rèn)識，但是認(rèn)識也沒有什么用，因?yàn)楝F(xiàn)在到了下半年，除非你說你現(xiàn)在開個(gè)賬戶，能夠讓他們相信你能在接下來的3個(gè)月里給帶來幾千萬的銷售額，否則，面談，主要是他們沒空。一方面忙了大半年，要休假，去的去澳大利亞、去的去巴厘島、去的去歐洲旅游，一方面他們會覺得好不容易給你上線了一個(gè)賬號，時(shí)間已經(jīng)11月份，開始上量了，但業(yè)績考核只有一個(gè)月時(shí)間，還不如等等，誰都不會干吃力不討好的事情，對不？所以讓你們等到12月份。所以，所有的賣家要注意了，要開賬號，一定要抓住12月份這個(gè)機(jī)會。

2、亞馬遜新賬號審核為什么那么慢？怎么能快點(diǎn)？

第一、慢，是因?yàn)閬嗰R遜的審核團(tuán)隊(duì)的人也比較少。大家知道，中國賣家申請賬號，亞馬遜有政策俺就有對策，你需要水電賬單啥的，俺就找人PS，你需要營業(yè)執(zhí)照，俺就把沙縣小吃店的營業(yè)執(zhí)照拍個(gè)一千張回來，獲得二維碼后回家找人PS；你需要銀行對賬單，俺就找人PS；你需要進(jìn)貨發(fā)票，俺就找人PS。所以，本來亞馬遜預(yù)計(jì)規(guī)劃一個(gè)6個(gè)人左右編制的審核團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上根本忙不過來，因?yàn)橹袊u家申請賬號根本不是論個(gè)來申請，而是流水線批量化申請。但這樣一下來，就影響到正常申請的賣家的速度了， 人家申請1000個(gè)，你才申請一個(gè)，所以速度慢。亞馬遜的審核團(tuán)隊(duì)也很痛苦，他們就曾經(jīng)說過，苦不堪言??！亞馬遜總部也百思不得其姐，對比歐洲北美市場銷售規(guī)模按理說幾個(gè)人編制就夠了啊，為嘛這么忙！ 一旦忙，就會慢！ 怎么能快呢？其實(shí)很多賣家知道怎么快，就是一旦有招商經(jīng)理參加的線下跨境電商活動，和招商經(jīng)理混個(gè)臉熟，加個(gè)微信，能直接聯(lián)系，就會比較快，但這個(gè)方法很快失效，因?yàn)槊總€(gè)招商經(jīng)理的微信都快加滿了。另外提前透露，亞馬遜將在12月分開始重啟大規(guī)模招商，但對賣家要求條件有些變化。

3、亞馬遜明年有什么機(jī)會？他們在主推什么？

第一、亞馬遜的機(jī)會在于強(qiáng)推品牌和制造商的入場。亞馬遜主要推動這塊已經(jīng)兩年，目前已經(jīng)形成一定的基礎(chǔ)。知道現(xiàn)在的賣家主要還集中在那個(gè)只占到消費(fèi)市場的10%份額的無售后消費(fèi)品領(lǐng)域，一旦涉及到專利、售后、品牌，這些產(chǎn)品領(lǐng)域，直接就歇菜，反而機(jī)會點(diǎn)就在這里，大家是做亞馬遜運(yùn)營的，一定要把視野拓寬一些，不然，國內(nèi)電商解決了人才和語言難關(guān)，高速殺進(jìn)來時(shí)，現(xiàn)在的賣家對平臺熟悉和語言的優(yōu)勢就蕩然無存，大家可以研究一下綠聯(lián)，這是一家典型的天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境亞馬遜賣家成功典范；同時(shí)，國內(nèi)的代運(yùn)營公司：寶尊、藍(lán)標(biāo)（北聯(lián)偉業(yè)）、飛魚電商、新七天，全部都磨拳霍霍，刀都已經(jīng)架到案板上了，他們都是技術(shù)和實(shí)力派，不是簡單單地代運(yùn)營，當(dāng)他們殺進(jìn)跨境電商領(lǐng)域時(shí)，我們現(xiàn)在的一些賣家就要注意了！至少，品牌企業(yè)、制造類企業(yè)，會找他們代運(yùn)營。所以，現(xiàn)在的賣家要趁早轉(zhuǎn)型，快速與品牌和制造商綁定，先占坑，抓住這波先機(jī)，把坑位占住，畢竟現(xiàn)在國內(nèi)優(yōu)秀的代運(yùn)營公司還是很少很少，未來根本hold不住數(shù)倍于中國市場的需求。

第二、亞馬遜的市場策略發(fā)生了變化。將主推日本、澳大利亞、印度增量市場，歐美仍然是利基市場。首先要理解亞馬遜是一個(gè)美國上市公司，一定要有業(yè)績增量，股票市場才好看，才有足夠的資金來擴(kuò)大自己的地盤，從而吸收更多的資金入場。那么，亞馬遜自己定戰(zhàn)略如何定呢？通過與亞馬遜諸多高層溝通，大森林發(fā)現(xiàn)，受制于歐洲和美國稅務(wù)以及政治關(guān)系的問題，亞馬遜明年將把日本、澳大利亞、印度作為戰(zhàn)略增量市場，也就是說，賣家的機(jī)會將在日本、澳大利亞、印度這些區(qū)域，當(dāng)然，不是每一個(gè)人都可以進(jìn)入這些市場，那是需要經(jīng)濟(jì)和資源實(shí)力的。亞馬遜基本上沒把中國市場當(dāng)重點(diǎn)，因?yàn)樘熵埡途〇|太強(qiáng)了。大家如果對新興市場有興趣，如印度亞馬遜、美國沃爾瑪、中東Souq等平臺。其實(shí)，今年東南亞市場也非常棒，特別是布谷鳥這個(gè)群體公司，把東南亞做得真好，而且現(xiàn)在東南亞的物流、海外倉、COD代收款也很成熟。

第三、亞馬遜的競爭對手發(fā)生了變化。沃爾瑪、Esty等迅速崛起，特別是沃爾瑪，成長速度超乎想像，找一個(gè)賣家開個(gè)賬號，每個(gè)月都以翻10翻的訂單增長速度在增長。由于沃爾瑪?shù)绕脚_的崛起，亞馬遜開始重點(diǎn)推B2B業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谶@塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一直是沃爾瑪、宜家、麥德龍等企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)在這些傳統(tǒng)的企業(yè)紛紛搶占線上B2B市場，亞馬遜感覺是這些企業(yè)在給他們蓋天花板，所以，一定要突破，所以，在B2B領(lǐng)域，如果你是外貿(mào)商一定要抓住這波機(jī)遇。

如果大家是運(yùn)營亞馬遜，還不清楚以上幾點(diǎn)，真的會很痛，想要個(gè)賬號，卻總是弄不到，還不知道怎么回事！就會很郁悶……

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