《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版刊文消息，在電子書行業(yè)，每日優(yōu)惠推薦服務(wù)正快速興起。出版商希望，優(yōu)惠信息可以成為一種營銷手段，用優(yōu)惠價吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書，最終促使更多讀者購買正價電子書。

文章全文如下：

每天，BookBub.com會向用戶發(fā)送超過700萬封電子郵件，告知用戶價格最低99美分的特價電子書，以及免費電子書。這一平臺上有多家大型出版商和獨立出版商，例如紐約的Kensington Publishing。該公司的理念是用優(yōu)惠價吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書，最終購買正價書。

Kensington Publishing的扎恰里烏斯表示：“我們知道，這可能會是作繭自縛。但我無法拒絕這樣做，因為這可以明顯刺激銷售。”他透露，盡管有大幅折扣，但該公司通過BookBub進(jìn)行的所有銷售都是盈利的。

近期，多家公司都開始通過每日電子郵件來提供免費電子書或折扣電子書信息。除了創(chuàng)立于2012年的BookBub之外，其他此類服務(wù)還包括BookGorilla.com、RobinReads.com以及TheFussyLbrarian.com等。

CBS旗下Simon & Schuster首席營銷官利茲·佩爾(Liz Perl)表示：“這樣的推廣服務(wù)有很多，由于覆蓋范圍不斷擴大，它們的推廣效果也在不斷提升。”來自主流出版商的新電子書價格通常為12.99美元至14.99美元。

對出版商來說，在用戶消費非常謹(jǐn)慎的圖書行業(yè)，這樣的推廣是一種廣告。發(fā)行商希望，這類服務(wù)將推動電子書銷售的增長。對美國出版商協(xié)會中1200多家出版商的調(diào)查顯示，截至8月份，來自消費類作品的電子書營收同比下降11%，至9.64億美元。

這些電子書推廣服務(wù)并不直接銷售，而是與領(lǐng)先的數(shù)字媒體銷售平臺，例如亞馬遜、巴諾書店、蘋果和谷歌合作。對于導(dǎo)入流量帶來的銷售，這些平臺收取零售價格5%至10%的費用。此外，這些推廣服務(wù)還會向出版商和個人作者收取費用，將他們的作品納入至每日推廣郵件中。

對出版商來說，最大的風(fēng)險在于用戶可能會習(xí)慣于低價電子書，只在促銷期間購買。

Hachette圖書集團營銷策略主管希瑟·范恩(Heather Fain)表示：“業(yè)內(nèi)都有這樣的擔(dān)憂。”而目前還無法判斷，關(guān)注廉價電子書的讀者是否會花錢購買正價電子書。

對出版商來說，電子書定價一直都很困難。在一些情況下，出版商對于折扣策略持懷疑態(tài)度。多家大型出版商曾聯(lián)合對抗亞馬遜的折扣策略，并贏得了一定的價格控制權(quán)，并制定了更高的電子書售價。

然而與BookBub的合作表明，只要符合自身利益，出版商對大幅折扣戰(zhàn)略仍然持開放態(tài)度。

通過BookBub等服務(wù)提供更低的價格被認(rèn)為是從Facebook等巨頭手中搶奪用戶的重要方式。例如12月17日，獨立出版商Sourcebooks在BookBub上推廣了斯科特·威爾班克斯(Scott Wilbanks)的小說《The Lemoncholy Life of Annie Aster》，價格僅為99美分，遠(yuǎn)低于正常價14.99美元。

Sourcebooks CEO多米尼克·拉卡(Dominique Raccah)表示：“我們希望讓人們發(fā)現(xiàn)這本書，并展開討論。如果能做到這一點，那么就能起到營銷效果。”

RobinReads.com成立于1年前。該公司所有者布倫丹·路德尼奇(Brendan Rudnicki)表示，他常常被問到一個問題，即平臺上的每日優(yōu)惠是否會影響相關(guān)作品的長期價值。他表示：“這是一種權(quán)衡。所有人都希望作品能更容易地被發(fā)現(xiàn)，而他們也愿意為此提供折扣。”

這樣的優(yōu)惠并不新鮮。早在2011年8月，亞馬遜就曾啟動Kindle Daily Deal優(yōu)惠促銷項目。

BookBub預(yù)計，今年該公司的零售合作伙伴將售出2000萬本電子書，實現(xiàn)3000萬美元的零售額。該公司CEO約什·沙恩科爾(Josh Schanker)表示，大幅折扣不會影響出版商整體的銷售額，因為對于折扣電子書的購買者，在沒有折扣的情況下他們也不會購買正價電子書。

沙恩科爾表示：“出版商會說，他們希望你讀書，而不是去玩《憤怒的小鳥》。這是一個競爭激烈的市場，有著越來越多的作品。低價促銷幫助出版商吸引更多讀者了解他們的圖書。”

由于優(yōu)惠促銷服務(wù)的興起，3家出版商也啟動了類似的項目，其中包括企鵝蘭登書屋、Open Road Integrated Media和新聞集團旗下HarperCollins Publishers。

市場研究公司Codex Group CEO皮特·希德里克-史密斯(Peter Hildick-Smith)估計，2015年近5%的電子書銷售來自每日優(yōu)惠推薦服務(wù)。而對于自主出版的個人作者來說，這一比例還要更高。

Open Road CEO簡恩·弗里德曼(Jan Friedman)表示：“沒有人需要買書。你需要創(chuàng)造吸引力，而最佳方式之一就是價格。”(維金)

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