《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版刊文消息，在電子書(shū)行業(yè)，每日優(yōu)惠推薦服務(wù)正快速興起。出版商希望，優(yōu)惠信息可以成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，用優(yōu)惠價(jià)吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書(shū)，最終促使更多讀者購(gòu)買(mǎi)正價(jià)電子書(shū)。

文章全文如下：

每天，BookBub.com會(huì)向用戶(hù)發(fā)送超過(guò)700萬(wàn)封電子郵件，告知用戶(hù)價(jià)格最低99美分的特價(jià)電子書(shū)，以及免費(fèi)電子書(shū)。這一平臺(tái)上有多家大型出版商和獨(dú)立出版商，例如紐約的Kensington Publishing。該公司的理念是用優(yōu)惠價(jià)吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書(shū)，最終購(gòu)買(mǎi)正價(jià)書(shū)。

Kensington Publishing的扎恰里烏斯表示：“我們知道，這可能會(huì)是作繭自縛。但我無(wú)法拒絕這樣做，因?yàn)檫@可以明顯刺激銷(xiāo)售。”他透露，盡管有大幅折扣，但該公司通過(guò)BookBub進(jìn)行的所有銷(xiāo)售都是盈利的。

近期，多家公司都開(kāi)始通過(guò)每日電子郵件來(lái)提供免費(fèi)電子書(shū)或折扣電子書(shū)信息。除了創(chuàng)立于2012年的BookBub之外，其他此類(lèi)服務(wù)還包括BookGorilla.com、RobinReads.com以及TheFussyLbrarian.com等。

CBS旗下Simon & Schuster首席營(yíng)銷(xiāo)官利茲·佩爾(Liz Perl)表示：“這樣的推廣服務(wù)有很多，由于覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，它們的推廣效果也在不斷提升。”來(lái)自主流出版商的新電子書(shū)價(jià)格通常為12.99美元至14.99美元。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，在用戶(hù)消費(fèi)非常謹(jǐn)慎的圖書(shū)行業(yè)，這樣的推廣是一種廣告。發(fā)行商希望，這類(lèi)服務(wù)將推動(dòng)電子書(shū)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。對(duì)美國(guó)出版商協(xié)會(huì)中1200多家出版商的調(diào)查顯示，截至8月份，來(lái)自消費(fèi)類(lèi)作品的電子書(shū)營(yíng)收同比下降11%，至9.64億美元。

這些電子書(shū)推廣服務(wù)并不直接銷(xiāo)售，而是與領(lǐng)先的數(shù)字媒體銷(xiāo)售平臺(tái)，例如亞馬遜、巴諾書(shū)店、蘋(píng)果和谷歌合作。對(duì)于導(dǎo)入流量帶來(lái)的銷(xiāo)售，這些平臺(tái)收取零售價(jià)格5%至10%的費(fèi)用。此外，這些推廣服務(wù)還會(huì)向出版商和個(gè)人作者收取費(fèi)用，將他們的作品納入至每日推廣郵件中。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于用戶(hù)可能會(huì)習(xí)慣于低價(jià)電子書(shū)，只在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)。

Hachette圖書(shū)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略主管希瑟·范恩(Heather Fain)表示：“業(yè)內(nèi)都有這樣的擔(dān)憂(yōu)。”而目前還無(wú)法判斷，關(guān)注廉價(jià)電子書(shū)的讀者是否會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)電子書(shū)。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，電子書(shū)定價(jià)一直都很困難。在一些情況下，出版商對(duì)于折扣策略持懷疑態(tài)度。多家大型出版商曾聯(lián)合對(duì)抗亞馬遜的折扣策略，并贏得了一定的價(jià)格控制權(quán)，并制定了更高的電子書(shū)售價(jià)。

然而與BookBub的合作表明，只要符合自身利益，出版商對(duì)大幅折扣戰(zhàn)略仍然持開(kāi)放態(tài)度。

通過(guò)BookBub等服務(wù)提供更低的價(jià)格被認(rèn)為是從Facebook等巨頭手中搶奪用戶(hù)的重要方式。例如12月17日，獨(dú)立出版商Sourcebooks在BookBub上推廣了斯科特·威爾班克斯(Scott Wilbanks)的小說(shuō)《The Lemoncholy Life of Annie Aster》，價(jià)格僅為99美分，遠(yuǎn)低于正常價(jià)14.99美元。

Sourcebooks CEO多米尼克·拉卡(Dominique Raccah)表示：“我們希望讓人們發(fā)現(xiàn)這本書(shū)，并展開(kāi)討論。如果能做到這一點(diǎn)，那么就能起到營(yíng)銷(xiāo)效果。”

RobinReads.com成立于1年前。該公司所有者布倫丹·路德尼奇(Brendan Rudnicki)表示，他常常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，即平臺(tái)上的每日優(yōu)惠是否會(huì)影響相關(guān)作品的長(zhǎng)期價(jià)值。他表示：“這是一種權(quán)衡。所有人都希望作品能更容易地被發(fā)現(xiàn)，而他們也愿意為此提供折扣。”

這樣的優(yōu)惠并不新鮮。早在2011年8月，亞馬遜就曾啟動(dòng)Kindle Daily Deal優(yōu)惠促銷(xiāo)項(xiàng)目。

BookBub預(yù)計(jì)，今年該公司的零售合作伙伴將售出2000萬(wàn)本電子書(shū)，實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)美元的零售額。該公司CEO約什·沙恩科爾(Josh Schanker)表示，大幅折扣不會(huì)影響出版商整體的銷(xiāo)售額，因?yàn)閷?duì)于折扣電子書(shū)的購(gòu)買(mǎi)者，在沒(méi)有折扣的情況下他們也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)電子書(shū)。

沙恩科爾表示：“出版商會(huì)說(shuō)，他們希望你讀書(shū)，而不是去玩《憤怒的小鳥(niǎo)》。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有著越來(lái)越多的作品。低價(jià)促銷(xiāo)幫助出版商吸引更多讀者了解他們的圖書(shū)。”

由于優(yōu)惠促銷(xiāo)服務(wù)的興起，3家出版商也啟動(dòng)了類(lèi)似的項(xiàng)目，其中包括企鵝蘭登書(shū)屋、Open Road Integrated Media和新聞集團(tuán)旗下HarperCollins Publishers。

市場(chǎng)研究公司Codex Group CEO皮特·希德里克-史密斯(Peter Hildick-Smith)估計(jì)，2015年近5%的電子書(shū)銷(xiāo)售來(lái)自每日優(yōu)惠推薦服務(wù)。而對(duì)于自主出版的個(gè)人作者來(lái)說(shuō)，這一比例還要更高。

Open Road CEO簡(jiǎn)恩·弗里德曼(Jan Friedman)表示：“沒(méi)有人需要買(mǎi)書(shū)。你需要?jiǎng)?chuàng)造吸引力，而最佳方式之一就是價(jià)格。”(維金)

大森林國(guó)際貨運(yùn)是一家國(guó)際空運(yùn)貨代公司，能提供幾乎所有amazonFBA倉(cāng)的到門(mén)服務(wù)，對(duì)于遍布在美國(guó)歐洲日本加拿大的FBA倉(cāng)庫(kù)，我們提供獨(dú)家開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)給amazon賣(mài)家，有經(jīng)濟(jì)型，快捷型服務(wù)供客戶(hù)選擇。整箱，拼箱都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，并根據(jù)客戶(hù)自身需求定制個(gè)性化服務(wù)，專(zhuān)門(mén)客戶(hù)專(zhuān)人跟進(jìn)，專(zhuān)門(mén)處理，不會(huì)混箱，保證清關(guān)速度。另外我們與Amazon指定的拖車(chē)行合作，保證性?xún)r(jià)比高的派送服務(wù)。我們提供FBA海運(yùn)、FBA空運(yùn)、FBA快遞直達(dá)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。