具備亞馬遜爆款潛質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?亞馬遜選品有多重要？

亞馬遜，作為跨境電商的領(lǐng)軍人物，一向以注重品質(zhì)，誠(chéng)信為本著稱，遵循著公平公正的平臺(tái)原則，一大批賣家們不甘人后的加入到亞馬遜大家庭之中，可是，如何打造亞馬遜爆款始終是賣家們最關(guān)心，也是最復(fù)雜的一大難題。

到底應(yīng)該怎樣打造亞馬遜爆款呢？跨境電商人氣女賣家將分享成功經(jīng)歷——使如何打造旺季“爆款”不再神秘！

有哪些賣家會(huì)犯“選品恐懼癥”

跨境電商行業(yè)流傳著那么一句話，那就是七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。可以看出，選品到底有多么重要。能不能成關(guān)鍵是看選品選得好不好。

1、產(chǎn)品選得不好，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還浪費(fèi)金錢。我經(jīng)常能聽(tīng)到一些故事，說(shuō)某某某做亞馬遜失敗了?？梢钥闯觯翰皇钦f(shuō)你進(jìn)入亞馬遜大家庭，就一定能成為亞馬遜大賣家或者賺到很多錢。恰恰相反，更多時(shí)候能聽(tīng)到一些失敗的案例。有許多人砸很多錢進(jìn)去，但偏偏買家不感冒，最終失敗了。俗話說(shuō)得好”方向不對(duì),努力白費(fèi)“。

2、產(chǎn)品選得好，望文生義，就是賣家們想要選對(duì)產(chǎn)品的目的無(wú)非就是找到屬于自帶流量的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)不善，也不會(huì)有好利潤(rùn)。比如，搞促銷只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對(duì)身體的原有機(jī)能造成極大損傷。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。

3、七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。Skyla說(shuō)：“一款產(chǎn)品能否最終打造成為爆款，剛開(kāi)始的選品就決定了他能否成功，當(dāng)然后期的運(yùn)營(yíng)也同樣重要，二者不可或缺，但選的產(chǎn)品仍是根基。”

都說(shuō)選品很難，到底難在哪里呢？

Skyla認(rèn)為這五個(gè)因素是“選品恐懼癥”的病因所在：1、很多小賣家，剛?cè)胄?，不知?/span>應(yīng)該賣些什么；2、是工廠賣家的傳統(tǒng)觀念比較強(qiáng)；3、大部分工廠賣家看到有適合的品類，運(yùn)營(yíng)速度很快，但資金十分有限，不是所有產(chǎn)品都玩得動(dòng)；4、選品不知如何做調(diào)研及其驗(yàn)證；5、產(chǎn)品質(zhì)量不可控，還有經(jīng)驗(yàn)不足、得到信息慢、調(diào)研、資金、供應(yīng)鏈等。

舉例說(shuō)明具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品

不少的賣家會(huì)問(wèn)，為什么一定要打造爆款呢？在Skyla看來(lái)，爆款的打造，一方面可以使你的公司管理起來(lái)更加錦上添花，另一方面，還能提升品牌影響力，降低采購(gòu)成本，增加利潤(rùn)。那么，什么樣的產(chǎn)品才算的上是具有爆款潛質(zhì)的亞馬遜產(chǎn)品呢？Skyla舉了如下幾個(gè)親身經(jīng)歷過(guò)的爆款案例分析：

1、廚具類。例如有廚房剪刀單品，這類生活必備產(chǎn)品既能直接剪蔬菜、水果，還能剪沙拉等，得益于老外超級(jí)喜歡吃沙拉，這類產(chǎn)品旺季時(shí)日銷千單，不是問(wèn)題。再比如說(shuō)圓形菜刀，由于是滾著切，很難傷到手，也深受消費(fèi)者的青睞。

2、平衡車以及指尖陀螺。據(jù)Skyla介紹，這些產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，具有創(chuàng)新性，新穎獨(dú)特的產(chǎn)品往往更吸引消費(fèi)者的眼球。

五大驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)幫助你選品

五大驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)幫助你選品，使你的產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)：

1、客戶生活需要（客戶）。就是通常所說(shuō)的剛需品，是不是日常生活用品，有沒(méi)有龐大的市場(chǎng)，都值得去仔細(xì)推敲。”

2、比別人有優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。做亞馬遜一定要堅(jiān)守一個(gè)原則：無(wú)優(yōu)勢(shì)差異不做亞馬遜，一定要找到跟別人不同點(diǎn)之處，切忌跟賣別人在賣或者已經(jīng)賣得相當(dāng)好的產(chǎn)品。Skyla補(bǔ)充說(shuō)明，在任何類目的前一百名，都極其不易找到兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品都排在前一百名，亞馬遜系統(tǒng)不會(huì)抓兩個(gè)類似度非常高的產(chǎn)品放在前一百名，為此差異化在選品問(wèn)題上就顯得尤為重要。

3、產(chǎn)品是否有門檻（產(chǎn)品本身）。產(chǎn)品體積大是個(gè)門檻，采購(gòu)資金高也是一個(gè)門檻，賣家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。

4、產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題（供應(yīng)商）。品質(zhì)為王的時(shí)代，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也是選品成功的重要因素之一。

五、亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)又是怎么樣的，都要經(jīng)過(guò)事先篩選考量（亞馬遜）。

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