怎么避免亞馬遜高流量低轉化率？

賣家在亞馬遜平臺投放新產品，再把開啟廣告，你會發(fā)現流量直線上升，高展現下，點擊次數多和點擊率高，但就是轉化率極低。沒有轉化就沒有沒有訂單，意味著就得虧錢。怎么就會出現連廣告費賺不會來呢？廣告又該如何優(yōu)化呢？

下面給大家介紹一下什么叫做轉化率：轉化率=訂單數/頁面瀏覽數

例如：總共有100個人看了你的產品頁面，其中有五個人下單了，那么轉化率就是5/100=5%。

我們的目標是：提高轉化率。我們要做的工作就是優(yōu)化listing。使更多人看完listing之后，就轉化為我們的客戶。當賣家的轉化率不超過2%時，說明產品頁面的產品圖片、描述、價格、評價等存在問題，需要及時改正或進行優(yōu)化。

listing優(yōu)化主要從這五方面進行優(yōu)化：

1、優(yōu)化描述：

描述應簡單扼要，突出賣點。簡短的描述更能清晰地看出賣點。描述除了產品介紹之外，只需一個能吸引人的賣點就夠了。

2、關鍵詞優(yōu)化

根據系統(tǒng)推存的關鍵詞，加以優(yōu)化，有利于選擇商品以及搭配促銷商品。

3、圖片優(yōu)化

你提供的圖片不但要符合亞馬遜對圖片的要求之外，還要看圖片能不能激起消費者的購買欲望。你要明白一張張好的產品圖片可不是簡單的拿起相機咔嚓一下就可以了，還需層層優(yōu)化。正所謂照得好不如優(yōu)化得好。

4、產品類目優(yōu)化

每個產品類目對于一件產品來說，都有著截然不同的效果。產品能在大類目里有著出眾表現或者在小類目里猥瑣發(fā)育，都是值得表揚的，也是我們發(fā)展的方向。

5、優(yōu)化價格

這關系著轉化能不能成最重要的一環(huán)，你的產品價格是不是可以讓買家難于抗拒。最合理的價格不是說最低為好，還需考慮市場競爭和運費成本。

亞馬遜數據起起落落最正常不過了。有時還挺揪心，可是這些數據可以告訴你店鋪、產品正在發(fā)生變化，要優(yōu)化的不單單只是上面的幾點，所以賣家要足夠關注，哪怕是一點小細節(jié)，都不放過。只要是問題，就要及時修改，這樣才能保證銷量越來越好。

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