怎么避免亞馬遜高流量低轉(zhuǎn)化率？

賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)投放新產(chǎn)品，再把開(kāi)啟廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量直線上升，高展現(xiàn)下，點(diǎn)擊次數(shù)多和點(diǎn)擊率高，但就是轉(zhuǎn)化率極低。沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有沒(méi)有訂單，意味著就得虧錢(qián)。怎么就會(huì)出現(xiàn)連廣告費(fèi)賺不會(huì)來(lái)呢？廣告又該如何優(yōu)化呢？

下面給大家介紹一下什么叫做轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

例如：總共有100個(gè)人看了你的產(chǎn)品頁(yè)面，其中有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

我們的目標(biāo)是：提高轉(zhuǎn)化率。我們要做的工作就是優(yōu)化listing。使更多人看完listing之后，就轉(zhuǎn)化為我們的客戶(hù)。當(dāng)賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率不超過(guò)2%時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等存在問(wèn)題，需要及時(shí)改正或進(jìn)行優(yōu)化。

listing優(yōu)化主要從這五方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、優(yōu)化描述：

描述應(yīng)簡(jiǎn)單扼要，突出賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)短的描述更能清晰地看出賣(mài)點(diǎn)。描述除了產(chǎn)品介紹之外，只需一個(gè)能吸引人的賣(mài)點(diǎn)就夠了。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

根據(jù)系統(tǒng)推存的關(guān)鍵詞，加以?xún)?yōu)化，有利于選擇商品以及搭配促銷(xiāo)商品。

3、圖片優(yōu)化

你提供的圖片不但要符合亞馬遜對(duì)圖片的要求之外，還要看圖片能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。你要明白一張張好的產(chǎn)品圖片可不是簡(jiǎn)單的拿起相機(jī)咔嚓一下就可以了，還需層層優(yōu)化。正所謂照得好不如優(yōu)化得好。

4、產(chǎn)品類(lèi)目優(yōu)化

每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)于一件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著截然不同的效果。產(chǎn)品能在大類(lèi)目里有著出眾表現(xiàn)或者在小類(lèi)目里猥瑣發(fā)育，都是值得表?yè)P(yáng)的，也是我們發(fā)展的方向。

5、優(yōu)化價(jià)格

這關(guān)系著轉(zhuǎn)化能不能成最重要的一環(huán)，你的產(chǎn)品價(jià)格是不是可以讓買(mǎi)家難于抗拒。最合理的價(jià)格不是說(shuō)最低為好，還需考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)費(fèi)成本。

亞馬遜數(shù)據(jù)起起落落最正常不過(guò)了。有時(shí)還挺揪心，可是這些數(shù)據(jù)可以告訴你店鋪、產(chǎn)品正在發(fā)生變化，要優(yōu)化的不單單只是上面的幾點(diǎn)，所以賣(mài)家要足夠關(guān)注，哪怕是一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，都不放過(guò)。只要是問(wèn)題，就要及時(shí)修改，這樣才能保證銷(xiāo)量越來(lái)越好。

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