俗話說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，那么不想成為超級(jí)大賣家的賣家也不是一個(gè)合格的賣家，而一個(gè)合格的賣家自然要學(xué)會(huì)打造“爆款”，今天大森林就為大家支幾招，教您怎樣在Amazon平臺(tái)打造爆款。

創(chuàng)新“賣點(diǎn)”

如果賣家需要打造的一個(gè)爆款是已經(jīng)比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點(diǎn)”。如果是新產(chǎn)品，那就更好了，學(xué)會(huì)創(chuàng)新賣點(diǎn)，讓它成為爆款那是so easy。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，成交量也能相對(duì)的提高，也是商品的一大“賣點(diǎn)”。但是現(xiàn)在的賣家們并不喜歡這種方式，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)控制不好很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)和循環(huán)。

附加功能

對(duì)于同樣的商品，如果賣家擁有更多的附加功能，那也是巨大的優(yōu)勢(shì)。

外觀突破

相同類型的商品，外觀上的選擇更多，能夠增加視覺(jué)效果，也是一個(gè)成功的賣點(diǎn)。例如同樣的商品，顏色更豐富；同類型的商品，外形更多樣等等。

優(yōu)化listing

想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。Listing重要的幾部分就是Title、關(guān)鍵字、Reveiw，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。

Title

優(yōu)化標(biāo)題不僅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎樣優(yōu)化標(biāo)題呢？首先是完整，什么是完整？就是標(biāo)題要盡量囊括商品所有的獨(dú)特信息。其次是排序，標(biāo)題詞組的順序盡量按照正常的序列。最后是正確，標(biāo)題中切忌有錯(cuò)別字，更不要夸大信息。

關(guān)鍵字

如何選取關(guān)鍵詞呢？其實(shí)三個(gè)步驟就可以搞定。

1、羅列出商品分類相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如物品所刊登的目錄，包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。

2、針對(duì)商品屬性組合拓展關(guān)鍵詞組。例如商品特點(diǎn)、質(zhì)地、功能等，既能方便搜索，也能吸引買家眼球。

3、利用搜索下拉框打造熱門關(guān)鍵詞。下拉菜單里的是用戶經(jīng)常搜索使用的熱門關(guān)鍵詞。

Reveiw

Amazon是一個(gè)以客戶為中心的公司，它非常尊重客戶體驗(yàn)，也比較看重商品。對(duì)于Amazon的賣家而言，決定你的商品成交率的命脈在于別的客戶對(duì)該商品的體驗(yàn)，這也是爆款的命脈因素之一，可見(jiàn)reveiw的至關(guān)重要。

廣告

廣告可以提高商品的銷量，這是公認(rèn)的事實(shí)。Amazon平臺(tái)開(kāi)放了廣告權(quán)限，賣家可以花費(fèi)很少的成本就可以達(dá)到極好的營(yíng)銷效果。

站外推廣

通常賣家們認(rèn)為在Amazon平臺(tái)做好站內(nèi)推廣就可以了，其實(shí)不然，賣家不僅要做好站內(nèi)推廣，更要做好站外推廣。

打造爆款，當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無(wú)疑是讓商品的曝光量更上一層樓。站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體，但是這需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。等到時(shí)機(jī)成熟，它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而商品也就成為了“爆款”。（來(lái)源跨境電商鷹熊匯）

大森林的FBA清關(guān)服務(wù)包括以下10國(guó)：美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，加拿大，法國(guó)，日本，西班牙，意大利，澳大利亞，墨西哥。大森林的清關(guān)能力在同行中都是公認(rèn)的，大森林致力于為廣大出口，進(jìn)口商，電子商務(wù)客戶提供最便捷，最省心，更節(jié)約成本的海運(yùn)物流服務(wù)。大森林一直都愿意做您安心無(wú)憂的合作伙伴，為您揚(yáng)帆護(hù)航！