關(guān)鍵詞調(diào)查：尋找和收集電商購(gòu)物者搜索產(chǎn)品時(shí)使用哪些相關(guān)單詞和詞組的這個(gè)過(guò)程。

一個(gè)listing完不完美，主要看在創(chuàng)建listing的時(shí)候，能不能尋找到完美的關(guān)鍵詞。賣家可以使用一些專業(yè)工具幫助自己找到自家產(chǎn)品需要的全部關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞調(diào)查要多渠道進(jìn)行。關(guān)鍵詞相關(guān)可以幫賣家建立索引，提高產(chǎn)品排名以及產(chǎn)品可見(jiàn)度，而排名和可見(jiàn)度又決定著賣家的業(yè)務(wù)能否成功。買家要想創(chuàng)建完美的亞馬遜listing，可通過(guò)以下幾種方式來(lái)幫助創(chuàng)建：

一、工具的使用

工具雖然不是最完美的，但是它們卻是很好的開(kāi)頭。一件產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞非常明顯，比如說(shuō)“這件產(chǎn)品叫什么？”很明顯，答案就是打氣筒（pump），那么打氣筒就是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞；如果答案是書(shū)（book），書(shū)是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。任意選擇一個(gè)比較基礎(chǔ)的詞或詞組，然后再使用各種關(guān)鍵詞工具搜索，這樣你就可以獲得一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)篩選，選擇除去一些與你的產(chǎn)品不匹配的單詞。

有許多關(guān)鍵詞調(diào)查工具，其中就有Google Keyword Planner、Merchant Words、和Magnet等等。不管是哪一種工具，賣家都必須經(jīng)過(guò)審核篩選搜索出來(lái)的結(jié)果。這些關(guān)鍵詞調(diào)查工具可以產(chǎn)生很多相關(guān)關(guān)鍵詞，但是listing的關(guān)鍵詞字段有所限制，你必須自己篩選出最合適的關(guān)鍵詞。比如，你是用某種關(guān)鍵詞調(diào)查工具，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，而調(diào)查工具的推薦列表中會(huì)展示一些與你產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、要懂得借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

為了節(jié)省關(guān)鍵詞調(diào)查時(shí)間，可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。無(wú)論多好的工具，使用工具搜索關(guān)鍵詞，難免會(huì)遺漏一些合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。在亞馬遜平臺(tái)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，瀏覽搜索結(jié)果第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞適合用在你的產(chǎn)品。這種方式很方便，但是要注意篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

三、學(xué)會(huì)在亞馬遜以外的其它購(gòu)物平臺(tái)找關(guān)鍵詞

還可以到其它電商購(gòu)物平臺(tái)找關(guān)鍵詞，比如Google Shopping、Jet.com和Walmart.com。這些購(gòu)物網(wǎng)站上，也有很多同款產(chǎn)品，賣家能找到更多有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

幾個(gè)有特點(diǎn)關(guān)鍵詞，都很有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的各種變形詞，以便找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的關(guān)鍵詞做法。當(dāng)賣家獲得各種高端關(guān)鍵詞后，可以展開(kāi)更具體、更技術(shù)性的關(guān)鍵詞調(diào)查。

四、學(xué)會(huì)利用自已獲得的關(guān)鍵詞

在做關(guān)鍵詞調(diào)查時(shí)，利用自己已獲得的關(guān)鍵詞，加入產(chǎn)品的成分或材料。查找與成分有關(guān)的常用縮寫(xiě)或昵稱，調(diào)查產(chǎn)品的用處和消費(fèi)者可能會(huì)搜索的功能。確保把產(chǎn)品的任何狀態(tài)或成分加入關(guān)鍵詞列表，但最關(guān)鍵的是不能包含一些疾病類詞語(yǔ)。

五、學(xué)會(huì)利用贊助廣告Sponsored Ads

贊助廣告Sponsored Ads（PPC ads）也是進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)查的不錯(cuò)途徑。賣家運(yùn)行廣告后，亞馬遜會(huì)向賣家展示產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及人們會(huì)看到產(chǎn)品廣告中哪些詞語(yǔ)。在廣告活動(dòng)結(jié)束以后，賣家可以下載一份關(guān)鍵詞報(bào)告，從中找到效果最好的關(guān)鍵詞。

廣告的運(yùn)行，是獲得新搜索詞條和高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的捷徑。

六、閱讀相關(guān)博客帖子

想想收集更多的關(guān)鍵詞，還可以閱讀與業(yè)務(wù)相關(guān)的博客貼子和產(chǎn)品評(píng)論，在這里，也可以找到一些技術(shù)含量較高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品與更大范圍搜索相關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品有機(jī)銷售額，改善整體排名。一些買家須知中也有豐富的關(guān)鍵詞，賣家可收集沒(méi)用過(guò)的關(guān)鍵詞和特定“流行詞”。

總結(jié)

根據(jù)上面的方式做關(guān)鍵詞調(diào)查，賣家可以找到很多與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，做這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)而提高產(chǎn)品曝光度、排名和轉(zhuǎn)化率。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要符合產(chǎn)品實(shí)際情況，跟購(gòu)物者所期待的產(chǎn)品越符合，也就越有可能轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞調(diào)查是listing成功的基石，關(guān)系著產(chǎn)品的曝光度，值得賣家花費(fèi)更多的時(shí)間去收集篩選。

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