亞馬遜年終購(gòu)物季即將來(lái)臨，預(yù)測(cè)一下2017年第四季度銷售詳情：

你知道嗎，亞馬遜2016年度營(yíng)收超過(guò)了1350億美金。這1350億美金的營(yíng)收當(dāng)中有437.4億美金是第四季度產(chǎn)生的，第四季度收入占全年收入的比例高達(dá)32%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，年終購(gòu)物季潛力之大。

根據(jù)亞馬遜營(yíng)收?qǐng)?bào)表可以清楚知道，亞馬遜2013~2015年的凈銷售收入每年同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，而在2016年增長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到27%。通過(guò)這數(shù)據(jù)，可以確切地指出，我們賣家在規(guī)劃年終庫(kù)存時(shí)，需要把預(yù)期增長(zhǎng)納入考慮范圍。

根據(jù)第四季度營(yíng)收報(bào)表，我們可以得到一個(gè)結(jié)論：明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，即在逝去的10年，亞馬遜每年第四季的增長(zhǎng)率都超過(guò)20%。根據(jù)亞馬遜2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的營(yíng)收，可以看出隨時(shí)間的推移，營(yíng)收呈線性增長(zhǎng)。和前幾年營(yíng)收對(duì)比，2015年至2016年之間的增長(zhǎng)幅度更大。目前還不能確定這是否預(yù)示著一種新的增長(zhǎng)趨勢(shì)，或者只是一次意外。

無(wú)論增長(zhǎng)怎樣繼續(xù)，你大可根據(jù)以往數(shù)據(jù)粗略估算一下：2017年，你將需要多少庫(kù)存。2017年第四季度的增長(zhǎng)幅度可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，2017年第四季度需要進(jìn)多少庫(kù)存，如果只計(jì)劃2016年第四季度的庫(kù)存量是不夠的，還要開始規(guī)劃預(yù)期的增長(zhǎng)需求，保證貨量充足。

根據(jù)去年的銷售報(bào)表，我們知道，10月到11月中旬，這一個(gè)半月的銷售水平是本季度的典型表現(xiàn)，而銷售最大峰值都集中在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。12月，圣誕節(jié)前這段時(shí)間，是全年銷售最好的一段時(shí)間，不過(guò)整個(gè)12月的總體銷量都比較高，圣誕節(jié)之后銷量會(huì)開始大幅下降。

最好在第四季度之前再次評(píng)估你的運(yùn)輸方式。亞馬遜配送情況的一些重點(diǎn)如下：

•消費(fèi)者比較喜歡FBA，FBA能給客戶帶來(lái)更快的配送速度和亞馬遜更好的客戶服務(wù)。12月，FBA訂單率高峰可以比FBM訂單率高峰多維持一周的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

•在第四季度，FBM的銷量是FBA的銷量的1/4。12月，由于FBA在運(yùn)輸時(shí)間上的高優(yōu)先級(jí)，F(xiàn)BA和FBM之間的銷售差距拉得更大。

•感恩節(jié)周末的銷售高峰比較溫和，而黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的銷售額比平時(shí)日銷售量有了大幅的增長(zhǎng)。

•每個(gè)峰值的銷售增長(zhǎng)都不一樣。因此，在規(guī)劃第四季度的庫(kù)存時(shí)，建議將這些百分比考慮在內(nèi)。

根據(jù)往年銷售情況，可證明第四季度的確是銷售旺季，促銷節(jié)日和節(jié)假日期間都會(huì)出現(xiàn)銷售高峰。網(wǎng)絡(luò)星期一是最大的電商銷售日，甚至比黑色星期五還大。所以，請(qǐng)一定保證你在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一之間不會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況。

隨著跨境電商移動(dòng)APP的興起，網(wǎng)上消費(fèi)行為趨勢(shì)呈多元化發(fā)展。電商平臺(tái)上來(lái)自手機(jī)APP的購(gòu)買量正在不斷增加，而不是計(jì)算機(jī)。消費(fèi)者更偏向于移動(dòng)購(gòu)物意味著需要不斷優(yōu)化買家的購(gòu)物體驗(yàn)。你還要確保你優(yōu)化過(guò)后的圖片和文本能在手機(jī)正常顯示，這些工作必須在購(gòu)物季之前完成。同時(shí)，還要記得這一點(diǎn)，移動(dòng)設(shè)備上Buy Box會(huì)顯得更加重要！因?yàn)橛脩舨荒苓x擇向下查看賣家列表。

由于銷量巨大，第四季度是每位賣家一年中最為興奮的時(shí)候。正如你所看到的，如果你能這些數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第四季度的銷售情況，你就可以在這個(gè)年終購(gòu)物季實(shí)現(xiàn)利益最大化。

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