五大最常見(jiàn)亞馬遜選品誤區(qū)，你知道幾個(gè)呢？亞馬遜選品注意問(wèn)題

選品對(duì)于廣大亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是件特糾結(jié)，特苦惱的事情。因?yàn)檫x品直接影響著店鋪后期的運(yùn)營(yíng)好與差，決定著賣(mài)家實(shí)實(shí)在在的利益。賣(mài)家都應(yīng)該清楚，選品時(shí)，需要做的工作是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，同時(shí)還要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大小。但有些時(shí)候，把這些因素全部考慮進(jìn)去后，結(jié)果產(chǎn)品是一如既往的賣(mài)不動(dòng)。搞得賣(mài)家都懷疑人生，選品時(shí)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，還是有什么因素沒(méi)考慮進(jìn)去？下面一起來(lái)探討選品最常見(jiàn)的五大誤區(qū)：

1、該類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)

很多時(shí)候賣(mài)家在糾結(jié)到底該采用紅海戰(zhàn)略還是藍(lán)海戰(zhàn)略，有一些賣(mài)家知道某款產(chǎn)品銷(xiāo)量很不錯(cuò)，同時(shí)面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)試一下，就選擇放棄了，這種精神和這種行為是不可取的。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作分析時(shí)，不怕他數(shù)量多，就怕你分析不準(zhǔn)確而中途放棄。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要看他的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力強(qiáng)弱。

2、嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化

某些賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售某款產(chǎn)品，且銷(xiāo)量很不錯(cuò)，估算該款產(chǎn)品的純利潤(rùn)應(yīng)在30%以上，以為自己把純利潤(rùn)降為20%左右的產(chǎn)品定價(jià)，就能保證銷(xiāo)量也不賴(lài)，雖然價(jià)格有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是該想法本身就存在問(wèn)題：

第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量本身就不錯(cuò)，如果他也跟你拼價(jià)格，肯定更具優(yōu)勢(shì)，你又憑什么跟他競(jìng)爭(zhēng)呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若真降價(jià)，你的產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)了？

第二，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積累這么多產(chǎn)品評(píng)論，你除了有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，還有什么，憑什么讓用戶(hù)選擇全新的你。在產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特大的情況下，很大部分用戶(hù)寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，選擇有消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

3、分析評(píng)論的方式方法不對(duì)

賣(mài)家在選品時(shí)，一般都會(huì)查看和分析評(píng)論，只是更多人關(guān)注的是產(chǎn)品的差評(píng)，而不是產(chǎn)品的好評(píng)。這種做法很極端，其實(shí)查看好評(píng)有兩大好處：一是能看到用戶(hù)的使用場(chǎng)景，根據(jù)用戶(hù)的使用場(chǎng)景，你更加清晰、更加精準(zhǔn)地給產(chǎn)品的定位;二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這款產(chǎn)品給他帶來(lái)了價(jià)值，解決了他的問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

4、真正了解用戶(hù)的痛點(diǎn)

所有的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期待都不一樣，且容易對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，使用場(chǎng)景以及心情所左右。有時(shí)候賣(mài)家會(huì)抱怨說(shuō)道，該如何抓住大部分用戶(hù)的痛點(diǎn)呢?賣(mài)家可以從這幾個(gè)方面著手：

一、統(tǒng)計(jì)用戶(hù)會(huì)抱怨哪些問(wèn)題，主要解決最普遍的問(wèn)題;

二、解決成本問(wèn)題，成本太高，會(huì)讓用戶(hù)望而止步;

三、模擬用戶(hù)行為或體驗(yàn)用戶(hù)行為，要站在用戶(hù)的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

5、跟風(fēng)選品

市場(chǎng)正熱銷(xiāo)什么，就賣(mài)什么，產(chǎn)品不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求，跟的快或許還能賺點(diǎn)錢(qián)，如果跟得慢，就只能造成壓貨了，賣(mài)不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

在亞馬遜上產(chǎn)品賣(mài)不出去，不一定是運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，很有可能是前期選品沒(méi)選好的問(wèn)題，所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。所有賣(mài)家在選品的時(shí)候一定要極力地避開(kāi)這些誤區(qū)，應(yīng)多花一點(diǎn)時(shí)間，用心選品。

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