鑒于最近美國(guó)政府發(fā)生的變化和即將到來(lái)的新政策，看中國(guó)在亞馬遜業(yè)務(wù)上，扮演著多重要角色將非常有趣。

礙于亞馬遜美國(guó)站的運(yùn)營(yíng)模式，要研究亞馬遜美國(guó)站上中國(guó)賣(mài)家的比例很難。在亞馬遜美國(guó)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)家不需要透露商業(yè)信息、名字等。而且通過(guò)亞馬遜FBA項(xiàng)目，賣(mài)家也可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，不必公開(kāi)所在地。

國(guó)外賣(mài)家也正在使用FBA服務(wù)。但歐洲站點(diǎn)情況不同，賣(mài)家或任何零售商都需要公開(kāi)商業(yè)信息。

研究顯示，亞馬遜5個(gè)歐洲站點(diǎn)上有25%的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)（其中包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙），并且這一數(shù)據(jù)是僅計(jì)算活躍賣(mài)家（這些賣(mài)家每月至少有一條反饋）而得出的結(jié)果。

在去年的研究中，Payoneer采訪了900名中國(guó)賣(mài)家。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有62%的受訪者在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，其中又有91%的受訪者在亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售。這就意味著，亞馬遜中國(guó)賣(mài)家比例在歐洲站點(diǎn)為25%，而在美國(guó)站，這一數(shù)據(jù)甚至可能更大。這個(gè)結(jié)果只是一個(gè)猜測(cè)，因?yàn)槊绹?guó)和歐洲市場(chǎng)不同，而且美國(guó)市場(chǎng)要大得多。但鑒于中國(guó)賣(mài)家對(duì)在美國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品最感興趣，這一比例應(yīng)該與歐洲的相當(dāng)甚至更高。

91%在亞馬遜美國(guó)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的中國(guó)賣(mài)家中，又有超過(guò)50%使用亞馬遜FBA服務(wù)。這就意味著，對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)還是一樣；但對(duì)其他賣(mài)家而言，就是一個(gè)威脅，因?yàn)樗麄兒茈y與中國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

此外，有趣的是，使用FBA的中國(guó)賣(mài)家比例，比FBA用戶(hù)占總用戶(hù)的比例要高得多。意思就是，亞馬遜所有的賣(mài)家中，只有35%正在使用FBA服務(wù)，而在FBA賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家就占了50%。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，F(xiàn)BA是讓他們與外國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

這項(xiàng)研究數(shù)據(jù)所得出的中國(guó)賣(mài)家比例并非十分精確。事實(shí)上，中國(guó)賣(mài)家數(shù)量比人們想象到的還多，而且因?yàn)橛辛薋BA，他們很有競(jìng)爭(zhēng)力，因此無(wú)疑比例會(huì)增長(zhǎng)。

中國(guó)在亞馬遜業(yè)務(wù)上的重要性也越來(lái)越受關(guān)注。外媒曾今這樣報(bào)道過(guò)：“2016年12月7日，亞馬遜在杭州的賣(mài)家峰會(huì)吸引了1500名賣(mài)家參加。主題是從‘中國(guó)制造’轉(zhuǎn)變成‘中國(guó)質(zhì)造’。”

雖然大多數(shù)外國(guó)消費(fèi)者可能不知道，但產(chǎn)品可以直接通過(guò)亞馬遜FBA從中國(guó)進(jìn)口。一集裝箱的貨物可以直接發(fā)送到亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，避免額外多余的手續(xù)費(fèi)。這讓中國(guó)產(chǎn)品出口速度更快，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。一旦中國(guó)企業(yè)了解這一流程，中國(guó)產(chǎn)品就會(huì)大幅涌入國(guó)外市場(chǎng)。

在美國(guó)市場(chǎng)上，亞馬遜顯然看到了中國(guó)賣(mài)家數(shù)量崛起。外媒也曾報(bào)道過(guò)：“亞馬遜的大部分業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要還是來(lái)自賣(mài)家。但有一段時(shí)間內(nèi)我們注意到的趨勢(shì)，以及亞馬遜活動(dòng)展示出的愿景，都表明亞馬遜最終想讓制造商參與其中。亞馬遜一直專(zhuān)注略過(guò)中間商，它不想成為中間商，也不想平臺(tái)上有中間商。”

那么在消除中間商，并直接接觸消費(fèi)者的愿景中，亞馬遜應(yīng)該直接從中國(guó)制造商那里采購(gòu)產(chǎn)品嗎？或許時(shí)間會(huì)證明一切吧。

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