促銷和推廣是提升平臺(tái)銷售的一大法寶，但不同平臺(tái)的玩法大有迥異。亞馬遜作為當(dāng)下最熱的跨境電商平臺(tái)，同時(shí)也是規(guī)則最特殊的，它的促銷該怎么做?有何注意事項(xiàng)?小編動(dòng)手整理的這篇指南，保你看后不暈，內(nèi)置干貨!

亞馬遜，要拿到buy box才能玩促銷和推廣

賣家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單，按照慣例都會(huì)做個(gè)打折促銷什么的。但在亞馬遜，這個(gè)可能性為零。所有的促銷和推廣，都基于你拿到了“buy box”(新賣家如何快速擁有黃金購(gòu)物車?)。

拿到了buy box后，可以做的促銷活動(dòng)包括：免運(yùn)費(fèi)(自發(fā)貨才可設(shè)置)、折扣及滿減、買贈(zèng)、買滿再買優(yōu)惠?？赏ㄟ^(guò)賣家后臺(tái)“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”，來(lái)完成活動(dòng)創(chuàng)建。點(diǎn)解 “了解更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細(xì)的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程，及做促銷需要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁(yè)面，學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松。

賣賣賣，斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷

在亞馬遜上做促銷的時(shí)候，最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置錯(cuò)誤，不然會(huì)是一個(gè)巨大的坑。謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。庫(kù)存方面，直郵的話可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問(wèn)題不大。FBA產(chǎn)品做促銷就要注意了，如果補(bǔ)貨不及，庫(kù)存即將售空，要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition，從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架，銷售記錄清零。

一般來(lái)說(shuō)，也建議賣家私下多賬號(hào)跟賣同一個(gè)listing，一來(lái)提升曝光增加搶占buy box的機(jī)會(huì)，二來(lái)防止一切清零的意外事件。不過(guò)這涉及到多賬號(hào)操作，要做好防關(guān)聯(lián)。

賣不動(dòng)?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷

通常賣家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣得動(dòng)，需要去庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話，可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷，然后由FBA發(fā)貨。

具體的有兩種方式，后臺(tái)創(chuàng)建 creat Fulfillment order 或者create remove order，不過(guò)每出一單，F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣(不超過(guò)1美金)。這種方式很靈活，也可以為其它平臺(tái)的銷售做補(bǔ)救，比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了，賣家手頭上暫缺庫(kù)存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)遍布主要的跨境電商市場(chǎng)，很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。

銷售組合是不能設(shè)置的，賣家不用費(fèi)勁找了

經(jīng)常遇到亞馬遜新手問(wèn)，怎么設(shè)置“銷售組合”，即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣，可惜的是商家不能自主設(shè)置。賣家鄭先生告訴雨果網(wǎng)，一切都是系統(tǒng)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)生成銷售組合，組合中的產(chǎn)品來(lái)自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時(shí)候，可以把同一商品的多個(gè)變體編輯在一起。

重大促銷活動(dòng)都為邀約制，不一定要參與

除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷，亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷活動(dòng)，2015年自推的網(wǎng)購(gòu)節(jié)“Premee day”，是平臺(tái)上比較值得關(guān)注的夏季大促，旺季的促銷就更多了，黑五(已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲)，網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦(誕)，一波接著一波。此外，在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜和其它平臺(tái)不同，所有活動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此，從4月開始亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請(qǐng)，讓參加大促，一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣家想要參與即可提報(bào)。(2016Prime day活動(dòng)要求及申請(qǐng)流程)。

當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就適合參加，比如這位賣家就認(rèn)為，受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷，但是做了折扣活動(dòng)之后，利潤(rùn)就微乎甚至虧本，還是不湊這個(gè)熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”(其實(shí)沒有這個(gè)概念)，和賬號(hào)的效果并沒有想象中那么大，所以是否虧本做促銷，賣家還是要謹(jǐn)慎哈。

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