對(duì)賣家來說，亞馬遜FBA物流已成為最受歡迎的產(chǎn)品配送方式之一。作為一項(xiàng)快速，便捷的服務(wù)，F(xiàn)BA配送完全迎合了買家的生活方式，使得FBA賣家能夠始終滿足購物者的交付需求，如何最大化的利用亞馬遜FBA服務(wù)？

什么是亞馬遜FBA？

根據(jù)BigCommerce發(fā)布的亞馬遜銷售權(quán)威指南報(bào)告，Prime客戶在亞馬遜上的消費(fèi)比非會(huì)員客戶高得多。普通客戶每年在亞馬遜上花費(fèi)700美元，而Prime客戶每年花費(fèi)大約1300美元，這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

Part 1競爭對(duì)手研究

賣家在開始進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，首先要看的的就是亞馬遜的best seller。作為新手，最好不要與頂級(jí)大賣進(jìn)行正面交鋒。但是，可以通過best seller了解哪種產(chǎn)品受歡迎。

Part 2銷量排名

銷量排名是賣家要始終關(guān)注的數(shù)據(jù)。高排名產(chǎn)品銷售迅速，但競爭更激烈。低排名甚至不存在的產(chǎn)品很大一部分都銷售得很慢，還很容易導(dǎo)致**存儲(chǔ)費(fèi)用。

然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些listing中的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會(huì)知道自己要面臨什么樣得競爭。

Part 3捆綁銷售

如果在同一個(gè)listing下有數(shù)十個(gè)賣家，則很難贏得Buy Box。賣家可以通過創(chuàng)建新的捆綁listing來解決這個(gè)問題，一個(gè)典型的例子是將流行的棋盤游戲與額外的骰子袋結(jié)合起來進(jìn)行銷售。

這允許賣家創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的listing，當(dāng)消費(fèi)者搜索主要產(chǎn)品時(shí)仍然會(huì)顯示該listing。

Part 4從“小”開始

建議賣家們不要一開始就發(fā)幾百上千件產(chǎn)品去FBA倉庫，剛起步的賣家可以從上架幾個(gè)產(chǎn)品開始，慢慢摸索亞馬遜的套路。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織，簡化的流程要簡單得多。一旦流程到位，隨著賣家的成長，擴(kuò)展和添加更多產(chǎn)品會(huì)更容易。

Part 5建立品牌

如果賣家希望從亞馬遜賣家的海洋中脫穎而出，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌是一個(gè)必備的條件。

這也意味著要深入了解目標(biāo)買家，了解如何定位自己的品牌并創(chuàng)建風(fēng)格一致的產(chǎn)品圖片，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，通過管控客戶體驗(yàn)以補(bǔ)充亞馬遜銷售是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。賣家還可以使用獨(dú)特的包裝和插頁，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。

鼓勵(lì)客戶注冊(cè)賣家電子郵件列表或關(guān)注社交帳戶的包裝也是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

Part 6SEO

亞馬遜是一個(gè)規(guī)模龐大，競爭激烈的市場，因此很難找到每個(gè)賣家的產(chǎn)品?？梢娦詫?duì)于讓購物者看到，獲得靈感并購買產(chǎn)品至關(guān)重要。

然而，就像Google一樣，亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，其排名因素決定了為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品。

通過研究消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)使用哪些關(guān)鍵詞以及在整個(gè)產(chǎn)品listing中使用這些關(guān)鍵詞，賣家可以在搜索結(jié)果中獲得更大的展示機(jī)會(huì)。

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