1月11日，大森林物流創(chuàng)始人Forest應(yīng)邀參加由工廠佬兒主辦的“工廠大件出海節(jié)”。在會(huì)上，F(xiàn)orest圍繞“工廠出海，大有可為”這一主題，分享了多年來(lái)服務(wù)工廠客戶的經(jīng)驗(yàn)和洞察。因?yàn)閷?duì)工廠企業(yè)出海有一定借鑒意義，所以這一期小編就把演講內(nèi)容整理成文字分享給大家。

Forest：

　　各位朋友，大家好。我是大森林物流創(chuàng)始人 Forest，很感謝主辦方提供這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們可以近距離的與工廠客戶溝通和交流。

　　自2007年我入行國(guó)際物流以來(lái)，親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)工廠的分階段轉(zhuǎn)型。在我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我接觸的大多數(shù)工廠所需要的物流服務(wù)是極其簡(jiǎn)單的，他們與海外的進(jìn)口商或國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商簽署的是出廠價(jià)(EXW)貿(mào)易條款，或FOB貿(mào)易條款。作為貨代，我們只需要給工廠提供出口拖車和報(bào)關(guān)服務(wù)，剩下的海運(yùn)訂船、目的港清關(guān)及拖車服務(wù)都由進(jìn)口商指定的貨代來(lái)安排。在這段時(shí)期，工廠和國(guó)內(nèi)的貨代不需要具備非常廣泛的國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際物流知識(shí)，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候我們只是承擔(dān)著非常初級(jí)的產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、國(guó)內(nèi)港口交貨的任務(wù)即可。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，自2010年開(kāi)始，我們的客戶群體發(fā)貨方式開(kāi)始變得復(fù)雜化。他們不再只是讓我們交貨到國(guó)內(nèi)港口，而是需要通過(guò)海運(yùn)將貨運(yùn)送至他們指定的國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，或者是通過(guò)航空的方式將貨物直達(dá)海外消費(fèi)者。這一變化，使得我們的物流方式也從原來(lái)簡(jiǎn)單的“到港”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;到門”。貿(mào)易條款也從EXW、FOB發(fā)展為DDU、DDP等更復(fù)雜的條款。

　　隨后，海外電商平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，如eBay、亞馬遜等平臺(tái)向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全球開(kāi)店。我們陪伴著中國(guó)的工廠從初期向電商賣家供貨，到后期自產(chǎn)自銷、工貿(mào)一體，最后發(fā)展到當(dāng)下的品牌出海與海外本地化運(yùn)營(yíng)的模式。

　　01工廠品牌出海的成功實(shí)踐

　　讓我來(lái)列舉一個(gè)佛山的客戶，我們把他叫“Y先生”，Y先生的工廠最初為一家在美國(guó)的貿(mào)易公司供貨。按照Y先生的說(shuō)法，每年他的工廠都要被這家貿(mào)易公司強(qiáng)行降低成本，最后基本到了無(wú)利可圖甚至還要賠本的地步。后來(lái)Y先生去深圳的華南城拜訪一些跨境大賣，給他們看產(chǎn)品，但是他認(rèn)為大賣看不懂他的產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是戶外兒童家具，很難在海外配送。

　　最后不知道Y先生是因何做上了亞馬遜，但我知道的是他和我們已合作近2年，除了平時(shí)給我們付款慢一點(diǎn)外，他將貨物從自己的工廠通過(guò)平臺(tái)直接賣給了消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了自主定價(jià)。除了亞馬遜美國(guó)站，Y先生的產(chǎn)品也相繼在加拿大、澳大利亞、日本的亞馬遜站點(diǎn)售賣，最近他也開(kāi)始在歐洲一些家居平臺(tái)開(kāi)始試水?？偠灾琘先生實(shí)現(xiàn)了從被別人壓榨轉(zhuǎn)而翻身到自己的貨自己做主的逆襲。我想如果這里還有正在經(jīng)歷Y先生以前經(jīng)歷的工廠伙伴，是否可以考慮借鑒Y先生的做法，給自己多一個(gè)選擇 。

　　除了Y先生之外，我們也見(jiàn)證了全國(guó)范圍內(nèi)許多工廠品牌在海外成功的案例。我們也很榮幸，給這些成功的品牌提供過(guò)或正在提供跨境物流服務(wù)。

　　例如華南地區(qū)從事掃地機(jī)器人的云**智能、眾**維，x**l;華東地區(qū)做工具的巨**科技，做攝像頭的微*，做紡織品的豪*，做床墊的m-l**y;華北地區(qū)的小**電器、石**科技(由于涉及到客戶信息，所以文字上進(jìn)行隱藏處理)。還有我們今天所在的佛山，佛山本地已經(jīng)有非常多的品牌成功出海，有一些品牌在國(guó)內(nèi)基本也算是家喻戶曉的，比如宜**家居，還有非常有名但是現(xiàn)在很低調(diào)的做床墊的大賣，以及中山的一些燈具工廠、紅酒柜工廠都在歐美跨境電商平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。這些工廠憑借自身產(chǎn)品端優(yōu)勢(shì)，自產(chǎn)自銷，做自己產(chǎn)品的主人。

　　02哪些產(chǎn)品在國(guó)外暢銷?

　　自主研發(fā)和自主生產(chǎn)是工廠的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么都有哪些產(chǎn)品在國(guó)外暢銷呢?

　　通過(guò)查看國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站熱度產(chǎn)品的排名和物流公司產(chǎn)品庫(kù)，我們發(fā)現(xiàn)，許多通過(guò)電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)長(zhǎng)期暢銷，其中包括戶內(nèi)家具、家居用品、消費(fèi)電子類、美妝個(gè)護(hù)類、小家電和服裝鞋帽等。此外，還有一些藍(lán)海市場(chǎng)正等待被開(kāi)發(fā)，例如在歐洲尤其是法國(guó)，人們喜歡戶外運(yùn)動(dòng)和露營(yíng)，這催生了帳篷、防潮墊、椅子、收納箱、戶外炊具等戶外用品會(huì)比較受歡迎。

　　同時(shí)，歐洲市場(chǎng)的人力資源相對(duì)緊缺，許多工薪家庭每月都會(huì)定期雇傭人力進(jìn)行家庭清潔，這也使得人力半替代品如洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、工農(nóng)商業(yè)無(wú)人機(jī)、智能化家居用品在歐洲特別是法國(guó)，都屬于還未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，并且這些產(chǎn)品在歐洲各大電商平臺(tái)都是可以銷售的。

　　關(guān)于電商平臺(tái)，除了平時(shí)我們都熟知的Amazon 和 eBay，實(shí)際上還有很多賣家入駐并不算多但潛力大的平臺(tái)，例如法國(guó)的 Cdiscount 和 Manomano，德國(guó)的 Otto。美國(guó)的 Wayfair 和 Walmart這幾年也在中國(guó)市場(chǎng)大力招商，為賣家提供更多選擇。此外，國(guó)內(nèi)電商“四小龍”—AliExpress、TikTok、Temu 和 Shein，除了在國(guó)內(nèi)大力招商，也在海外不斷擴(kuò)大布局，協(xié)助中國(guó)的工廠品牌出海。

　　03

　　工廠出海需注意哪些問(wèn)題?

　　在與工廠電商合作的過(guò)程中，我們也總結(jié)出一些工廠賣家共同需要注意的問(wèn)題：

　　首先，工廠缺乏產(chǎn)品合規(guī)驗(yàn)證，從而導(dǎo)致貨物在目的港無(wú)法進(jìn)口和銷售。當(dāng)然工廠相對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，他們雖然缺乏合規(guī)認(rèn)證知識(shí)，但是他們更愿意去了解和學(xué)習(xí)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，工廠從傳統(tǒng)貿(mào)易按照進(jìn)口商的要求備貨，到開(kāi)始按照銷售情況來(lái)規(guī)劃物流渠道，相對(duì)欠缺靈活柔性的物流供應(yīng)商整合思維。也是因?yàn)檫@樣，物流管理相對(duì)粗放，容易忽視對(duì)成本端的控制，相比較純粹的跨境電商，工廠電商容易在物流端浪費(fèi)一些成本。

　　最后是工廠需要重視對(duì)海外營(yíng)銷端人才的培養(yǎng)。國(guó)內(nèi)的電商靠流量，跨境電商同樣也是流量為王，只有會(huì)運(yùn)營(yíng)海外各銷售渠道的流量入口，工廠就不愁自己的產(chǎn)品沒(méi)有出路了。

　　04我們能為您做什么?

　　入行跨境15年，大森林物流可根據(jù)工廠不同的發(fā)展階段量身定制物流方案。在跨境物流渠道上，我們的產(chǎn)品非常豐富，15年的發(fā)展讓我們像一個(gè)“跨境物流小超市”，里面羅列不同的產(chǎn)品給賣家選擇。這些產(chǎn)品都由我們自營(yíng)，我們也像工廠一樣，自產(chǎn)自銷自己的物流產(chǎn)品線。

　　另外，我們?cè)?019年開(kāi)始就在海外布局，現(xiàn)已在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、歐洲設(shè)立了自營(yíng)海外倉(cāng)和子公司，為工廠提供安全貼心的配送和售后服務(wù)。憑借多年來(lái)為電商賣家服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的物流基礎(chǔ)設(shè)施配套，我們成為亞馬遜官方推薦承運(yùn)商、沃爾瑪合作服務(wù)商、Temu官方認(rèn)證倉(cāng)，以及TikTok、Shein等的合作服務(wù)商。工廠通過(guò)選擇我們，可減少供應(yīng)商資質(zhì)不齊全的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，工廠出海涉及到海外布局，包括在海外成立代表處和分子公司。我們憑借多年在海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以為工廠提供從公司注冊(cè)到稅務(wù)、法務(wù)等各方面的意見(jiàn)指導(dǎo)，并推薦我們熟悉的或正在合作的公司直接為工廠服務(wù)，從而減少中間成本和信息差。

　　聽(tīng)完Y先生的故事，了解了他所從事的行業(yè)和平臺(tái)，相信您已經(jīng)在摩拳擦掌、躍躍欲試。2025年祝愿各位工廠伙伴出海順利，有任何物流上的問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)系。

　　以上是Forest的主題分享內(nèi)容，希望對(duì)您的出海之路有所幫助!新年新征程，我們將一如既往地為賣家朋友提供更專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。開(kāi)年更有諸多驚喜優(yōu)惠，歡迎您的垂詢!